この記事で解決できる悩み
- SEOコンサルタントの仕事内容は？
- どんなスキルが必要なの？
- 未経験から転職する方法を教えて！
本記事の信頼性
当ブログでは「お金・時間・場所に自由を」をコンセプトに、副業（Webマーケティングやブログ）ノウハウを発信します。僕のプロフィールはこちら。
SEOコンサルタントとは、簡単に言うとクライアントのWebサイト・メディアをGoogle検索の上位に表示させる仕事のことです。上位表示できればたくさんのユーザーを「集客」できるため、Webマーケティング職の中でも特に注目を集めています。
しかし、SEOコンサルタントの具体的な仕事内容について、詳しく知っている方は少ないのではないでしょうか？
そこで、この記事では現役SEOマーケターの僕がSEOコンサルタントの仕事内容を解説します。年収や将来性についても紹介するので、参考にしてみてください。
それでは本題に入ります。
SEOコンサルタントの仕事内容を5ステップで解説
SEOコンサルタントの仕事内容は、主に4ステップとなります。
SEOコンサルタントの仕事内容
- 顧客・市場調査
- 分析・提案
- 戦略立案・実行
- レポーティング
それぞれ解説します。
①顧客・市場調査
1つ目のステップは、顧客・市場調査です。
クライアントから課題のヒアリングを行い、そしてWebサイト・メディアに掲載されているコンテンツが
- どのようなジャンルなのか
- どんな競合がいるのか
- 市場における立ち位置はどこか
といった調査を行います。
このステップが正確にできなければ、対策の検討や工数の見積もりが間違った方向で進んでしまうため、超重要な工程となっています。
②分析・提案
2つ目のステップは、分析・提案です。
まずは、先ほど調査した市場状況をさらに分析します。Google Search ConsoleやGoogle Analyticsなどのツールを使用することで、Webサイトの立ち位置や訪れるユーザー情報はほぼすべて解析することが可能です。
そして、分析した結果をもとに、仮の対策を提案をします。クライアントに対して「〜について改善したい」といった大まかな方向を伝えることで認識のズレをなくすことが狙いになります。
コミュニケーション能力が求められる場面です！
③戦略立案・実行
3つ目のステップは、戦略立案・実行です。
先ほどの大まかな提案にクライアントが納得したら、戦略を立案します。タイトル・タグ変更など簡単なものから、コーディングなど大きな変更を行うこともあるため、クライアントのWeb担当者と相談しながら具体化していく流れです。
戦略が固まったら、それを実際にWebサイトに反映させます。そして、定期的にGoogleからの評価をチェックして、必要に応じて追加施策を打ち出します。
④レポーティング
最後のステップは、レポーティングです。
週次、もしくは月次でクライアントに対してレポートを提出します。
内容は、実施したSEO対策による
- PV
- CTR
- CVR
- 平均滞在時間
- 直帰率
などの変化をまとめたものが主です。
戦略を立てたときに改善目標とした項目について報告するイメージですね。
SEOはすぐに結果が出ないケースも多いため、3ヶ月くらいの間隔でレポーティングすることもあります。
SEOコンサルタントはどんなスキルが求められるの？
SEOコンサルタントに求められるスキルを並べると、以下の通りです。
SEOコンサルタントに求められるスキル
- Webマーケティング全般の知識
- 関連ツールが使用できること
- ビジネス全般の知識
- チームワーク力
- 説明力
- 傾聴力
- 改善力
- 分析力
これらを、「知識力」「コミュニケーション力」「分析力」の3つに分類して解説します。
①知識力
SEOコンサルタントは、幅広い知識が求められる仕事です。
その中でも代表的なのが、
- Webマーケティング全般の知識
- ビジネス全般の知識
の2つとなります。
1. Webマーケティング全般の知識
SEOの知識しかないSEOコンサルタントは、顧客に対して最適な施策を提案できません。なぜなら、Webサイトを改善する手法は、SEOだけではないからです。
たとえばWeb広告運用やSNSマーケティングなど、「集客」の手法は無数にあります。たしかにSEO以外の施策を提案することで目先の仕事は獲得できないかもしれませんが、長期的に見ると信頼を得てたくさんの仕事をもらえるパターンは多いです。
2. ビジネス全般の知識
優秀なSEOコンサルタントには、さまざまな業界から依頼が舞い込みます。そして、すべての依頼で結果を出すためには、それぞれの業界について深い知識が必須です。
なぜなら、その業界の知識がなければ、最適な市場調査ができないからです。キーワード選定や競合調査といったWebサイト改善も満足にできないので、結果的に成果を出すこともできません。
そのため、SEOコンサルタントはビジネス全般の最新情報を常にアップデートする必要があります。
②コミュニケーション能力
SEOコンサルタントに対してPCと向き合うイメージを持っている方が多いかもですが、実は高いコミュニケーション能力が求められる仕事です。
Webサイトを改善するためには多くの人が関わるため、
- チームワーク力
- 説明力
- 傾聴力
などが必要になります。
特にフリーランスのSEOコンサルタントにとっては、仕事を獲得するためにも大切な能力です！
1. チームワーク
SEOコンサルタントには、クライアントや社内メンバーと連携するためのチームワーク力が必須です。
大きいプロジェクトとなると長期間（半年～1年ほど）チームを組むこともあるため、最高のパフォーマンスを発揮するために重要だといえるでしょう。
2. 説明力
クライアントは、SEOについて詳しくないからSEOコンサルタントに仕事を依頼しています。そのため、SEOの施策・戦略提案はクライアントでもわかるように説明しなくてはなりません。
もちろん専門用語を羅列するような説明はNGなので、サルでもわかるような説明力が求められます。
3. 傾聴力
傾聴力とは、相手の話に耳を傾ける力のこと。SEOコンサルタントのスキルの中でも特に重視されます。
なぜなら、クライアントから
- 何を求めているのか
- 課題は何なのか
- 目標はどこなのか
などの情報を正確にヒアリングできなければ、最適なコンサルができないからです。
よく、「成果さえ出せばOK！」と考えて独断で動くSEOコンサルタントを見かけます。しかし、まずはクライアントと良い関係を築くために、相手の話を聞く意識を持ってみてください。
③分析力
Webサイトを検索上位に表示させるためには、課題を正確に分析することが重要です。
そのためには、
- 関連ツールを使用できること
- 論理的思考力
- 集中力
が重要となります。
1. 関連ツールを使用できること
SEOコンサルタントは、業務を進めるためにさまざまなツールを使用します。
たとえば、Webサイトを分析するための
- Google Search Console
- Googleアナリティクス
- Rank Tracker
- GRC
キーワード選定をするための
- ラッコキーワード
- キーワードプランナー
レポーティングをするための
- Excel
- PowerPoint
などです。
企業によって希望するツールは異なるため、できる限り多くのツールを使えるようにしなくてはなりません。
2. 論理的思考能力
SEOコンサルタントの仕事内容は、「仮説→検証→仮説…」のくり返しです。そのため、常に効果的な改善案を作成するための論理的思考力が求められます。
このスキルがなければWebサイトの改善はできないため、必須能力のひとつに数えられます。
3. 集中力
SEOコンサルタントは、日々さまざまな数字と格闘します。Webマーケターに対して華々しいイメージを持つ方をたまに見かけますが、実態は地味で終わりのない作業のくり返しです。
そんな作業でも飽きずに続けられる集中力は、意外とSEOコンサルタントにとって最重要のスキルかもしれません。
センスもありますが、後天的に伸ばせるスキルも多いですね！
SEOコンサルタントは将来生アリ！今後の需要も期待できます
SEOコンサルタントは将来性があり、今後も需要が増え続ける仕事です。その理由は3つあります。
SEOコンサルタントの将来性がアリな理由
- Googleがある限り存在する
- Web業界は伸び続けている
- 幅広いスキルが身につく
詳しくは以下の記事で解説しているので、参考にしてみてください。
参考記事＞＞SEOコンサルタントは将来性アリ！年収や未経験から転職する方法も解説
SEOコンサルタントの平均年収は？
SEOコンサルタントの平均年収は、
- 役職なし：350万円〜500万円
- 役職あり：500万円〜1,000万円
くらいが相場です。
日本人平均より少し高めなくらいですね。
ただし、これは会社からの給料だけの場合です。SEOコンサルタントの仕事で得たスキルは副業ブログ・アフィリエイトで活かせるため、中には年収3,000万円を超える猛者もいます。
また、フリーランスになればさらに上を目指せるため、本人の努力次第では青天井に年収を伸ばすことが可能です。
SEOコンサルタントを含むWebマーケターの年収については、以下の記事を参考にしてみてください。
参考記事＞＞Webマーケティング職の年収が低いわけがない【未経験でも稼げる】
未経験からSEOコンサルタントとして転職する方法
未経験からSEOコンサルタントとして転職する方法は主に2つあります。
未経験からSEOコンサルタントに転職する方法
- スクールに通う
- 転職エージェント・サイトに登録する
それぞれ解説します。
①スクールに通う
1つ目は、スクールに通う方法です。
Webマーケティングスクールでは、実践的なカリキュラムで学びながら手厚い転職サポートを受けることができます。1人では挫折してしまうような勉強でも続けられるため、独学よりも圧倒的に転職成功に近づくことが可能です。
特におすすめのスクールは、SEOを専門に扱うWEBMARKSとなります。
WEBMARKSについて
| スクール名 | WEBMARKS | ||
| 学べること | SEO内部対策、コンテンツマーケティング、アクセス解析 | ||
| 学習期間 | 3ヶ月 | ||
| 受講形式 | オンライン | ||
| コース名 | 就職コース | フリーランス養成コース | 就職＋フリーランス両取りコース |
| 料金 | 498,000円（税込） | 498,000（税込） | 598,000円（税込） |
| 3ヶ月目にやること | ①就職・転職対策 | ②フリーランスノウハウ獲得 | ①＋② |
| サポート体制 | 10ヶ月の就職サポート | 3ヶ月の案件獲得サポート | 就職サポート10ヶ月＋案件獲得サポート1ヶ月 |
| その他 | 就職・転職祝い金100,000円 | 副業サポートもあり | ー |
WEBMARKS（ウェブマークス）は、就職やフリーランスなど目指すキャリア別にコースが用意されていたり、オフライン勉強会が開催されるSEO特化のWebマーケティングスクールです。
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参考記事＞＞【全額返金保証あり】WEBMARKSの評判は？【SEO特化スクール】
その他のWebマーケティングについては、以下の記事で紹介しています。
-
WebマーケティングスクールおすすめランキングTOP10【評判あり】
②転職エージェント・サイトに登録する
2つ目は、転職エージェント・サイトに登録する方法です。
転職エージェントでは、キャリアアドバイザーのサポートを受けながら書類・面接対策ができます。完全無料なので、コストをかけずに転職活動をすることが可能です。
以下の3社はSEOコンサルタントを含め、Webマーケティング業界への転職に強い3社なので、ぜひ登録してみてください。
最初に登録すべき転職エージェント3選
- リクルートエージェント
※国内最大手！転職実績No.1！求人数が多く、とりあえず登録すべきエージェント！ - マスメディアン
※IT特化！Webマーケティング求人数No.1！知識豊富なアドバイザーが多数！ - dodaエージェント
※手厚いサポートが魅力！どこよりも転職者の悩みに寄り添い、解決してくれる！
ある程度のスキルは必要なので、独学と並行するのを忘れずに！
それ以外のおすすめ転職エージェント・サイトは以下の記事で紹介しているので、参考にしてみてください。
-
【2024年版】僕のWebマーケティング転職に役立ったエージェント・サイト16選！
まとめ：SEOコンサルタントは最高におすすめの仕事です
この記事では、SEOコンサルタントの仕事内容や年収などについて、現役SEOマーケター目線で解説しました。
SEOコンサルタントの仕事は、Webマーケティング職の中でもかなりおすすめです。会社員・フリーランスなど働き方の自由度も高いので、理想のライフスタイルと両立しながら働けます。
しかし、本当にSEOコンサルタントの仕事が自分に合っているのか不安な方も多いでしょう。そんな方は少しだけ独学して、楽しく勉強できるかをチェックしましょう。
以下の記事ではSEOを含む、おすすめWebマーケティング勉強方法を紹介しているので、参考にしてみてください。
-
【未経験向け】Webマーケティングの独学・勉強方法6選【転職・稼ぐ方法】
今回は以上です。
